구글이 AI Mode 안에 새로운 광고 포맷을 테스트하기 시작했습니다.
검색 결과가 아니라 AI가 생성한 답변 안에 광고가 자연스럽게 녹아드는 방식입니다.
Google Marketing Live 2026에서 처음 공개된 이 포맷은 퍼포먼스 마케터에게 검색 광고 이후 가장 큰 변화가 될 수 있습니다.
Conversational Discovery ads란
사용자가 AI Mode에 질문을 입력하면 Gemini가 질문의 의도를 분석합니다.
이후 그 대화에 맞춰 광고 소재를 실시간으로 동적 생성합니다.
예를 들어 “집을 스파처럼 향기롭게 만들고 싶다”는 질문에는 관리가 쉬운 디퓨저 제품이 대화 맥락에 맞게 추천 형태로 노출됩니다.
미리 만들어둔 고정 소재가 아니라, 질문마다 다르게 생성되는 소재라는 점이 기존 광고와 다릅니다.
Highlighted Answers도 함께 등장
관련성 높은 광고가 AI가 생성한 추천 목록 안에 직접 노출되는 형식입니다.
두 포맷 모두 'Sponsored' 라벨이 붙고, Gemini가 작성한 별도의 설명 문구가 광고 옆에 함께 표시됩니다.
현재는 미국에서 모바일과 데스크톱을 대상으로 베타 테스트 중이며, 정식 출시 일정은 아직 공개되지 않았습니다.
퍼포먼스 마케터가 지금 준비할 것
- 정적 배너 탈피: 광고 소재를 사전 제작된 고정 이미지가 아니라, 다양한 질문 맥락에 대응할 수 있는 제품 속성 데이터로 준비해야 합니다.
- 제품 피드 품질 관리: Gemini가 광고 소재를 생성하는 원천이 결국 제품 피드이므로, 속성값과 설명 문구의 정확도가 노출 품질을 좌우합니다.
- Shopping ads 연동 점검: AI Mode 광고는 AI 기반 쇼핑 광고, Business Agent for Leads 기능과 함께 도입되고 있어 캠페인 구조를 미리 정비해둘 필요가 있습니다.