TikTok이 첫 B2B 크리에이터 캠페인 ‘Spend Smarter’를 선보였습니다. 그동안 B2C 브랜드 중심으로 활용돼온 TikTok이 B2B 영역으로 발을 넓힌 첫 사례입니다.
캠페인명에서 드러나듯, 예산을 더 똑똑하게 쓰는 방법을 주제로 크리에이터들이 콘텐츠를 제작하는 방식으로 진행됩니다.
왜 TikTok이 B2B에 주목하나
TikTok은 오랫동안 ‘재미’와 ‘소비’를 중심으로 한 B2C 플랫폼이라는 인식이 강했습니다. 하지만 최근 몇 년간 숏폼 포맷 자체가 정보 전달 방식으로도 널리 받아들여지면서, 복잡한 B2B 메시지도 짧고 임팩트 있게 전달할 수 있다는 가능성이 주목받아 왔습니다.
경쟁 플랫폼인 LinkedIn이 텍스트·이미지 중심의 B2B 콘텐츠에 강점을 가진 반면, TikTok은 영상 기반의 B2B 콘텐츠라는 차별화된 포지션을 노리는 것으로 보입니다.
기존 B2B 마케팅과 무엇이 다른가
전통적인 B2B 마케팅은 백서, 웨비나, 영업 자료처럼 긴 포맷의 신뢰 구축 콘텐츠가 중심이었습니다. TikTok의 숏폼 포맷은 이런 깊이 있는 정보 전달과는 결이 다릅니다.
대신 크리에이터의 개인적인 스토리텔링과 캐주얼한 톤으로 B2B 메시지를 전달하는 방식을 시도하고 있어, 브랜드 인지도나 초기 관심 유발 단계에서 효과를 볼 가능성이 높습니다.
B2B 브랜드가 지켜볼 지점
아직 초기 캠페인 단계인 만큼 실제 성과나 리드 전환으로 이어지는지는 더 지켜봐야 합니다. 다만 TikTok이 B2B 전용 크리에이터 풀이나 광고 상품을 추가로 내놓을 가능성이 있어, 관련 움직임을 주시할 필요가 있습니다.
B2B 브랜드라면 당장 예산을 투입하기보다, 경쟁사나 유사 업종의 초기 사례를 관찰하며 타이밍을 가늠하는 것이 합리적입니다.
Q. Spend Smarter는 어떤 캠페인인가요?
A. TikTok이 처음으로 선보인 B2B 크리에이터 캠페인으로, 예산을 똑똑하게 쓰는 방법을 주제로 크리에이터들이 콘텐츠를 제작합니다.
Q. TikTok은 왜 지금 B2B에 주목하나요?
A. 숏폼 포맷이 정보 전달 방식으로도 널리 받아들여지면서, LinkedIn과 차별화된 영상 기반 B2B 콘텐츠 플랫폼으로 포지셔닝하려는 것으로 보입니다.
Q. B2B 브랜드는 지금 바로 참여해야 하나요?
A. 아직 초기 단계라 실제 리드 전환 효과는 더 지켜봐야 하며, 당장 예산을 투입하기보다 초기 사례를 관찰하는 것이 합리적입니다.